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三門沖鋒衣“抱團”邁上跨境電商的新征程

時間:2019-09-12 16:11:21     

線下傳統出口和國內電商平臺,已無法滿足產業的繼續發展和行業的新變化,三門沖鋒衣也開始探索“抱團”邁上跨境電商的新征程。

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老行業碰到新問題


上世紀90年代初,三門沖鋒衣就以“繡衣”為起點往返于三門和北京秀水街。21世紀初,產業初具規模,代工各大世界品牌。2008年前后,隨著電商時代的到來,新一代的電商人加入三門沖鋒衣產業,并逐步形成集群。2013年,隨著電商蓬勃發展,同時對戶外運動產品需求的大量增加,產業發展進入快車道。


沖鋒衣已然成為三門的一個富民產業,秉承著先驅們積累下的寶貴經驗和資源,產業不斷壯大發展。然而近兩年,產業發展似乎進入了瓶頸期,客戶和利潤成了從業者們最操心的兩個問題。


“去年,三門成為阿里巴巴1688×中國沖鋒衣生產基地,入駐阿里巴巴平臺的誠信通用戶260余家,天貓80余家,速賣通20余家,年銷售額達到了30多億元。”三門縣沖鋒衣服裝行業協會會長潘禮太介紹,巨大的銷售額卻沒帶來相應的利潤,平臺高額的推廣費用甚至占到了毛利潤的30%,成了企業的巨大負擔之一。


“三門有200多家加工廠,200多家純電商企業,多數是不成規模的小企業。”潘禮太說,雖然三門產沖鋒衣質量上乘,不輸大牌,但企業間同質化嚴重,缺乏亮點,扎堆進入國內電商平臺,客戶黏度不高,競爭力并不強。


三門縣攀拓者戶外用品有限公司也創立了自己的沖鋒衣品牌“城徒”,并成立研發團隊,開發戶外服裝和裝備。“全縣有幾十個品牌,知名的不多,打響名頭太不容易了。”總經理楊性華說,幾年前,行業協會就制定了統一的生產標準,嚴格把控品質關,試過給大品牌貼牌生產代銷,也試過多廠聯手做品牌,但品牌效應仍不明顯,銷路仍待繼續擴大。


在政府倡導下,三門成立了集電商、展銷批發、倉儲、影視、直播為一體的沖鋒衣產業綜合平臺。除了在天貓、淘寶上投入大量資金涵養品牌,從業者們也積極開拓各種新興渠道賣貨。


“我們注冊了自己的抖音號,拍視頻、做直播,每條視頻內容能累積二三十萬播放量,每天能賣出二三百單。”楊性華說,公司還在多個平臺上發布產品內容,吸引客戶。

為拓展新銷路,抱團入駐跨境電商平臺


最近,一款看似普通的羽絨服在跨境電商平臺上瘋賣。這款浙江產的羽絨服在美國引起一波時尚潮流。


中國出口電商連續6年快速穩健增長,三門沖鋒衣產業也注意到了這片跨境藍海,為接觸海外終端消費者做著積極準備。


“跨境電商是外貿增長的新引擎,產業目前在這方面尚處于起步階段。我們在跨境電商的孵化、供應鏈平臺的建設等各方面都給予充分支持。”三門商務局副局長林建杰表示,政府方面牽頭,和協會聯合準備注冊“三門灣”集體商標,吸納小企業“參團”跨境電商。


三門電子商務產業園副總經理何賢軍告訴記者,沖鋒衣跨境電商園區的運營,政府給予了每年20萬元的資金支持。對入駐園區并從事跨境電商業務的企業,在房租、倉儲、推廣等各方面給予一部分補助。


“政府為探路跨境電商的先行企業做好了兜底工作,盡最大努力降低風險因素可能對企業帶來的打擊。三門人做生意喜歡學榜樣,親眼見證成功,而后才蜂擁而上。讓先入場者做好模式,打造標桿企業,后續抱團進入的企業能更好發展,現在入駐跨境電商的企業已有十幾家。”何賢軍說。


同樣的產品,國內定價人民幣50元的在美國定價50美元,歐洲定價50歐元。做好了,利潤空間是非常大的。”楊性華說,目前,只開了門檻和費用較低的美國站,他的研發團隊在調整適合歐美消費者的版型,研究歐美消費者的功能需求,運營團隊則還在學習速賣通等平臺的后臺操作和數據分析,包括在境外的營銷推廣手段。


浙江云動力是一家跨境電商服務機構,CEO吳昌云表示,新外貿業態初步形成,中國出口電商生態加速完善,品牌出海,才能為長遠發展積蓄新勢能。“在政府的政策扶持下,本地電商園區、行業協會、服務商、高校機構多方合作,共享資源,才能解決人才、技術、銷路等難題。我們也在積極和各方尋求合作,包括舉辦各種公開課活動,旨在為三門沖鋒衣產業提供切實幫助,助力企業主動出擊,布局全球市場,更好探索未來發展的新路徑。”



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